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【中威代理商故事】一株月季引發的合作——南陽“肥二代”的農資路

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2019.03.09
信息摘要:
從“電視明星夢”到“鄧州農資明星”,陰差陽錯卻又殊途同歸;從1000余萬到近6000萬,三倍增長的背后,是選擇和努力的共同作用;從抵觸到接受…

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從“電視明星夢”到“鄧州農資明星”,陰差陽錯卻又殊途同歸;從1000余萬到近6000萬,三倍增長的背后,是選擇和努力的共同作用;從抵觸到接受,再到著迷,心態轉變,也帶來內心的踏實和滿足;從將信將疑到全心投入,一株月季引發深度合作,也開啟了金豐源和中威的緣分之路……


一入農資深似海,從此田間地里鉆


初見金豐源孫征,用他自己的話來說“一點也不像干農資的”,墨鏡、潮服、馬丁靴,30多歲的孫總年輕、白靜、文氣,實在和農資這兩個詞沾不上邊。談起怎么干起來了農資,孫征的話匣子就打開了。

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孫征的父親早前經營著一家“六國化肥廠”,孫征也成了個名副其實的“肥二代”。然而,人生的前20年,他從沒想過要接父親的班。早前在鄭州藝術學校求學,懷揣著明星夢,畢業后跟了四五年歌舞團,主持、表演,一切本該順風順水。然而,母親的一通電話從此改變了他的人生軌跡。2007年時,26歲的孫征接到母親電話,稱父親眼睛看不見,腰也斷了,孫征放下青海歌舞團的工作,馬不停蹄的趕回家中,卻見到父親一切安好……原來,操碎心的母親不忍心兒子長期漂泊,一心希望兒子回家,結婚、生子、接班,過肉眼可見的安穩日子,打電話將他“誆”了回來。第二天,就將他的演出服、道具,全部打包封存,孫征被逼著開始了他的農資路……

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初接觸農資時,“老氣”“古板”“太接地氣”,孫征對農資是抵觸的。慢慢接觸后,發現農人專注、可愛,尤其是看到自己推薦的種子、肥料、調節劑用在地上,慢慢生根發芽,到了收獲的季節,麥穗飽滿、玉米金黃,農民朋友喜笑顏開地收割、裝車,換成沉甸甸的鈔票拿在手里,那種發自內心的喜悅,深深感染了他。“干農資,不僅是收入的提高,更多的是內心的踏實、滿足,這是多少錢都換不來的。”現在,他再也沒有之前的迷茫和空虛,布貨、開會、定政策,試驗、下地、管團隊,每天忙碌的像個陀螺,卻又樂此不疲,已儼然成了鄧州農資圈里“明星”。

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一株月季花引發的深度合作


金豐源作為鄧州老牌企業,早期以化肥為主營業務,近幾年,隨著農資市場行業競爭日趨激烈,單一的產品線已無法滿足市場需求,種肥藥一體化,整合優勢資源打“組合拳”的呼聲越來越高。金豐源緊跟市場步伐,提出了“好種+好肥+好藥=真正的豐收”概念,認為光有好種子沒有用,需要有好肥料和好農藥,才能有真正的豐收。并積極尋找農資各領域的優質合作商,希望可以強強聯手,為農戶提供一站式購齊服務,提升其核心競爭力,這也為中威和金豐源的牽手提供了契機。

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而提起和中威的緣分,需要從門前的一株月季花開始。初次結緣中威,是在2017年底,他從展會上回來后,開始向其他經銷商打聽這個品牌,一打聽才知道是已有20多年的老牌廠家,產品好、服務好,技術過硬,在經銷商圈里口碑極佳。抱著半信半疑的態度,孫征就試著先買了一批豐神榜開始在地里做試驗。巧的是,鄰居店里有幾株月季花,長勢不好,遲遲不開花,怎么都弄不好,知道孫征是干農資的就讓他支個招。孫征知道 豐神榜是集激活、調節、營養于一體的復合型植物營養調節劑,有打破休眠、強力生根、提苗壯苗、促花保果、抗病抗逆的效果,在大田、果樹、蔬菜和花卉等作物上效果極明顯,就拿豐神榜兌水15公斤對著月季花噴了兩次,三天后,月季花奇跡般的開花了,一開就是整整三個月,而且花朵長勢越來越好,明顯比之前健壯了不少!“知道豐神榜效果好,不知道這么好”孫征表示道。

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“信就干,不信就看”,再看到豐神榜的神奇效果后,也更加堅定了孫征的信心,開始了中威與金豐源的深度合作之路。2018年,以“豐神榜”和“花生套餐”為契機,結合鄧州市實際市場需求,金豐源定制產品“田醫生套餐 ”面世。田醫生套餐內含調節劑、營養包、殺菌套餐,集調節+營養+殺菌防病多種功效為一體,有促根壯苗,強健植株;保花保果,促進結實;殺菌防病,抗逆抗病;提高品質,增產增收的作用,達到了真正的豐收。

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孫征也聯合中威相繼舉辦了“‘新產品 新財富 新藍圖’鄧州市場洽談會”“‘升級轉型,聚勢賦能’南陽經銷商考察之旅”等系列活動,開啟戰略合作。

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付出就有回報。金豐源在孫征的帶領下,銷售額也從剛開始的1000余萬,達到現在的近6000萬,超三倍增長的背后,是選擇和努力的共同作用。


“好東西,用著踏實”


當被問到調節劑廠家那么多,為什么選擇中威時,孫征表示道:“現在農民的需求已不再停留在“買得到”,而是更加注重產品的品牌、品質和服務。我做農資有一個信念,就是一定要用好東西,我們的種子用好的、肥料用好的、調節劑用好的、殺菌殺蟲都用好的,這樣內心才敞亮、才踏實,我也堅信只要你做的是好事、是善事,老天不會不給飯吃!”。

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“而河南中威作為“豐收的使者”,已深耕植物營養調節劑21年,是業界品牌和品質的代名詞,它‘端端正正做人,規規矩矩做事’的企業經營理念和我們不謀而合。另外,中威不僅為我們了提供定制化產品,提供了作物生長全程優質營養解決方案還能提供后續的技術支持服務,能帶給農民真真正正的豐收,值得信賴!”

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孫征指著面前的這片試驗田表示道:“產品好不好,效果會說話。”他從田醫生的試驗田里和對比田里分別拔出一株小麥,可以看出,經過田醫生處理的小麥分蘗達4個、次生根達到6條,而對照的分蘗只有2個、次生根只有4條。此外,經過田醫生處理的小麥葉片厚綠,莖稈粗壯,長勢旺盛,抗倒春寒、抗倒伏能力強,后期增產肯定少不了。 這樣的效果也給了孫征更多信心。

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正因為中威工匠般的產品功效被孫征認可,所以他愿意主動去做試驗示范、去做農技推廣,他的執著付出是百姓之福是中威之福,為了不讓這一份堅持付諸東流,中威會在“精 強 穩 誠 新”方針的指導下,與經銷商朋友們強強聯合,加強產品的研發,為農民朋友提供更多可信賴的匠心產品和技術支持,讓豐收滿天下。


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